承德晚报讯（记者袁雪梅）近日，“河北商品大集”在北京收官 ，包括承德19家企业在内的河北80多家企业7大类300多种名优新特产品集体试水北京市场。通过此次商品大集，承德的一些企业走出了家门，进入了北京市场，成功占领了将来走出国门的桥头堡。
据了解，在“河北商品大集”参展企业中，承德市企业最多。先后有40多个企业报名参加，由于展位有限，最终保留了19家。
在大集上，一些外销企业开始通过活动寻找国内市场。 承德华富玻璃器皿有限公司就是其中的一家。
据该公司参展人员介绍， 2008年以前，公司95%产品出口，国内自发市场占总经销额的5%。2009年上半年，受金融危机冲击，公司销售额受到很大影响，于是，开始把目光转向国内，并寻找适当时机在各地建立销售渠道经营国内市场。2009年、2010年连续两年参加了广交会组织的外贸企业赶“大集”活动，收获颇多。“北京市场是中国市场的缩影，市场容量大，需求多元化。通过河北商品大集，在让北京消费者对华富产品有初步认识的同时，华富也可以了解到北京市场乃至整个国内市场的有关情况，为华富5年内实现国内市场占据公司半壁江山和发展自主品牌的目标奠定基础。”
与华富玻璃器皿有限公司经营策略不太一样的承德乾隆醉酒业有限责任公司，其生产的板城烧锅酒通过与“朝批”的合作已经走进京城主流超市。该公司相关负责人表示，商品大集为各参展厂商提供了一次难得的展示机会，公司希望通过这个平台增加点对点的直销企业，从而做大北京市场的份额。
深受京城消费者喜爱的怡达山楂系列食品也是此次大集的参展商品。据怡达集团有关负责人介绍，怡达生产的系列食品已占领北京相当大的市场，其在北京市场的销售额占其全国市场的30%~40%左右。怡达希望更多的北京消费者通过此次大集对怡达山楂产品有更深刻的印象，进而使其产品占据更多的北京市场份额，其具体目标是力争覆盖“夫妻店”以上的店面。
在参展企业中，并不是每一家企业都可以承受高昂的进店费用和广告费用。如何把握机会，跻身北京市场，是这些企业在参加大集之前就一直思考的问题。因此，承德市10家企业经过商定，开始了一个大胆的尝试：“抱团”闯市场。 由承德乐野食品有限公司牵头组织了10家企业希望“抱团”开拓北京市场，省商务厅、承德市商务局积极为企业牵线搭桥，并与北京市商委协调，共同与北京金源新燕莎进行洽谈，为承德企业开辟一片经营场地。
10天的时间，除了这10家企业与金源新燕莎购物中心达成初步入驻意向外，承德市参展企业共达成意向销售协议16项，代理协议3项，协议金额达200万元。
这次承德10家企业抱团闯市场可以看成是承德企业在北京市场的一场“集体舞”。承德的很多地方特色食品深受北京消费者喜爱，很多产品在生产工艺、产品品质方面也属上乘，但却没有形成品牌影响力，这就极大地影响了承德企业在国内市场上的市场分额。
相关资料显示，北京市78.1%的商品从市外购进和国外进口，76.9%的商品批发到市外和出口国外。这就意味着，产品进入了北京市场，也就相当于打开了国内市场和建立起了走出国门的桥头堡。叫响承德品牌，光靠一家企业的力量微不足道，汇聚起来才能形成影响力。因此，这次的商品大集，给承德企业提供了一个绝佳的舞台，而这些企业利用“集体舞”的形式，壮大了声势，成功地进驻北京市场，为打开全国市场甚至走出国门都打下了很好的基础。
【责任编辑：王新华】
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