郭卫东是霸州利农蔬菜种植专业合作社的经纪人，每年在大白菜种植季节，他都和广州、深圳、香港等地的客商提前联系，了解他们的市场需求情况，并以合作社的名义签订初步的购销意向协议，合作社根据市场需求，引导社员科学规划种植。“今年，我们合作社的大白菜还是销往广东市场，已签订了购销协议，价格在每斤7毛钱左右。”郭卫东介绍。
“提高组织化程度，拉长产业链条，实现产销一体化，是合作社的宗旨。”利农蔬菜种植专业合作社社长王志旭介绍，霸州东杨庄乡有种大白菜的传统，由于他们的大白菜口感好、品质优，深受广东、香港等地市场青睐。过去，由于农民单打独斗，形不成统一的市场，有时也会出现相互压价的现象。
2000年，在相关部门的引导帮助下，东杨庄乡5个村的菜农联合成立了霸州利农蔬菜种植合作社，合作社实行从种到收标准化生产，培养专职经纪人队伍，帮助社员提前联系销售渠道，实现了产销一体化。合作社实行“两统一分”，即统一储存，统一定价，分期销售。
笔者了解到，在实现产销一体化的同时，霸州市利农蔬菜种植专业合作社还注册了“东杨庄大白菜”绿色食品商标，申请了“地理标志认证”，提高大白菜的附加值，不断稳定和扩展销售渠道。合作社带动周围5个村子的菜农联合开拓市场，有效保护了农民的种植收益。
我省蔬菜专家认为，当前国内部分地区蔬菜种植缺乏科学性，简单根据以往的市场行情走，是菜价容易出现波动的主要原因，各地应提高农民的组织化程度，在形成当地特色和产业分工的前提下，稳定种植传统和面积，拉长产业链条，实现产销一体化。只有这样，才能从根本上解决农产品销售价格“过山车”问题的发生。
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