“前几年玉器大件的行情好，加上自己在动物玉雕的设计、雕刻上也积攒了点名气，都是别人求着我买作品。”耿丙辉说，那时候年轻，还有点狂，他甚至给买家定下“三条规矩”——不能还价儿、不能挑刺儿、不能催活儿，否则免谈！
但到了2012年，耿丙辉发现，市场变了，有些事自己说了不算了。“那年腊月二十，我给徒弟们开完工资，兜里就只剩400元钱了，年该怎么过？心里空落落的。”耿丙辉说。
“当天晚上，我在网上无意中点开一个演讲视频，里面一句话对我触动很大：‘工厂里的一切都是成本，只有销售才能产生利润’。真是一句话点醒梦中人啊，我突然意识到，过去我顶多算是个有手艺的作坊老板，并没有把自己当成一个企业的经营者。”思想的转变，带来的是行动的转变。从那时起，他渐渐将玉器加工交给徒弟们，自己则把精力转向了玉器销售和企业管理。
从匠人到管理者，从坐等客户上门到主动出击，耿丙辉的转型，让他的企业尝到了甜头——2013年销售额就达到100万元；今年前11个月，销售额突破了200万元。“刚转型两年，业绩就有了大幅提高，我相信将来会更好。”耿丙辉说。
然而，新探索也有新难题。“现在，越来越多的人知道辛集是大件玉雕的北方加工基地，但你在街上随便打个车，说想买玉雕，司机却不知道该去哪儿。”耿丙辉说，辛集皮革业的成长离不开皮革城的聚集效应，如今，辛集玉雕行业还缺一个产业聚集发展的平台。
耿丙辉的看法和辛集市玉雕产业协会秘书长张跃增的观点一致。悠久的历史以及精湛的雕刻工艺，使得辛集在我国玉雕界占有举足轻重的地位，有“南扬（扬州）北辛（辛集）”之称。尽管目前辛集有玉雕加工厂近80家，从业技工2000余人，产品远销20多个国家和地区，年产值超亿元，然而辛集的玉雕企业仍属于分散经营，大多是家庭作坊式生产，且以来料加工为主，收益较低，直接阻碍了玉雕产业的进一步发展。
让耿丙辉高兴的是，今年9月，辛集市玉雕产业协会成立，目的就是打破玉雕企业各自为战的局面，抱团发展。此外，投资6.4亿元建设一个集生产、展示、销售等功能为一体的玉雕产业园也被提上日程。“届时，园区将把企业集中起来，形成购料、生产、销售一条龙体系，玉雕产业也将迎来更大发展。”耿丙辉说，“我早就盼着这一天了！”
