拿柿子举例，王欣给记者算账：滞销的柿子当地收购价为每公斤1元左右，零售价2元左右。由他们推动的网络销售，共售出柿子1万多箱，每箱约2.5公斤、售价19.8元包邮，除去邮费、包装和人工成本后，售价仍高于当地零售价。
讲个好故事，是王欣在这次“救柿”营销中总结的经验之一。她说，事后调查发现，很多人下单的原因是“被6两一个清汤蜜柿的甜美介绍和落在树下无人理睬的大柿子、望柿发愁的柿农老大娘的新闻图片打动了”。
去年仓促启动、一周卖出1万多箱的成果，给了会员们继续的兴趣和底气。保定电商协会打算今年不等柿子下树就进行预售，尝试把电商卖柿变成常态化项目。
“绝大多数农户没有电商意识和技能，而我们单个企业也没有整合供应链源头的巨大人力、财力，只能量力而行”，王欣说，对于初级农产品，除非是对接专业合作社等组织，否则很难把电商需要的采集、筛选、包装、物流等环节做扎实。因此，他们更倾向于和传统农产品生产加工企业合作，帮助他们开拓产品的线上销售渠道。同初级农产品相比，加工产品的标准化程度、附加值高，质量也更容易管控。
这是目前电商服务类企业涉足农产品的普遍选择。不久前，王欣同一家当地蜂蜜加工企业达成合作协议，帮助他们通过淘宝、微信、微店等各种方式进行线上推广。她的团队为这款产品定制了一整套方案，荆花蜜由“蜜小荆”、槐花蜜由“蜜小槐”代言，通过这两个可爱的卡通小蜜蜂形象，向都市里努力打拼的20岁到40岁之间的年轻白领传递品牌信息。“这一群体大都是网购族，故事和外包装设计都要符合他们的情感和审美取向。”王欣说。
一瓶蜂蜜包装出了“小清新”的励志寓意：年轻人要为梦想而努力。其中同样寄托着王欣和她的同行们用创意和情感为农产品加分，提升其附加值的创业梦想。而更多如王欣一样的农产品电商从业者，正活跃在河北省农产品网络销售领域，用他们的智慧阐释这个古老产业的年轻梦想。
