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最传统、最基础、最厚重；最现代、最虚拟、最轻盈——钢铁和互联网，这两个看上去“物理属性”南辕北辙的行业如何相加？
2000年开始，国内一些钢铁行业网站尝试新的运营模式，钢铁电子商务由此产生。2014年，我国大宗商品电子商务平台580多家，其中涉及钢铁贸易的至少有178家，占比30%。
我省的代表性产业长期被钢铁占据，总产量占全国1/4左右。但随着形势变化，行业遭遇寒流，“突围”已成关键词。2012年5月30日，河北钢铁交易中心成立，这个由省政府发起、国资委注册、河北钢铁集团承建运营的电子商务交易平台，在近三年的发展历程中遇到了什么，又收获了什么？
运营模式的选择：做行业电商先要吃透行业
4月24日上午，记者在河北钢铁交易中心见到总经理冯彦民，这是一位从钢厂一线出发、从未离开钢铁行业的典型钢铁人，然而，几年来负责钢铁大宗商品交易平台运营的职业经历又让他对互联网浸淫颇深。
“钢铁是个特殊的行业，钢铁电商远不是人们理解的通过淘宝等互联网平台买卖那么简单。”他进一步解释说，钢铁行业交易额巨大，动辄百万甚至上亿，平台要吸引客户首先需要强大的信用支撑。钢厂刚性的生产特性也决定它不能像普通消费品那样按单生产。此外，钢铁作为大宗商品，其交易行为对专业物流、金融服务等高度依赖。本质上，消费品电商平台解决的是中小卖方市场关系的建立，而钢铁电商平台要解决的是已有的市场关系的优化和重构。
