从买玩具到租玩具，从租玩具到换玩具——来自曲周的80后年轻人李金成的这一创业项目，获得2014年我省青年创业创新大赛冠军，并在今年5月获得中青创投风口基金500万天使投资——
80后创客李金成：创办省会首家儿童玩具分享平台
实习生高立兵 河北日报、河北新闻网记者 龚正龙
获500万天使投资，“换着玩”成省会最大玩具租赁平台
跳跳椅、爵士鼓、宝宝滑翔车、儿童钢琴、小马跷跷板、太空碰碰车……日前，笔者走进位于省会裕华路和建华大街交口附近的青果果玩具租赁仓库，立刻被库房内色彩斑斓、种类繁多的儿童玩具所吸引。“这里的玩具都经拍照上传到网络，父母可随时为孩子下订单租赁，日租金3角至3元不等，大量节省了购买玩具的花费，非常划算。”石家庄青果果玩具商贸有限公司总经理李金成介绍说。
1981年出生的李金成来自曲周农村，在石家庄当过老师、干过销售，也曾创业，但都不太顺利。2011年的一天，他在收拾地下室内堆积的儿童玩具时，突然想到购买儿童玩具耗资不菲，且占据空间、利用率不高，于是他萌发了创办儿童玩具租赁店铺的想法。当时省会还没有商家专门提供这项服务，商业嗅觉灵敏的李金成经过调查后发现这将是一个很大的市场，于是立刻寻找到一位合伙人，于2011年11月正式注册石家庄青果果玩具商贸有限公司，开始进军儿童玩具租赁领域。
受传统创业习惯局限，起初李金成和合伙人做实体店，但很快发现难以为继。因为实体店房租贵、人力成本高，很快就入不敷出。没多久合伙人撤资离去。
苦闷中，李金成萌发了网上租赁的想法。“网络运营成本低，24小时均可下单，且如今的父母大多是80后一代，比较偏爱网络消费，为何不通过互联网来扩展业务呢？”2012年3月，他开通了省会首家网络租赁平台，并正式命名为“换着玩”儿童玩具分享平台。
为打开市场，李金成和公司成员带着各种玩具几乎走遍了省会大小社区，让小朋友们免费试玩，现场教家长如何进行网上租赁，甚至手把手帮家长们注册网络租赁账号。在这样不懈地坚持下，“换着玩”儿童玩具分享平台渐渐有了名气，在两年内培养起5000多固定家庭用户，还获得省会一些早教机构支持。
因理念独特，且用心经营，2014年，李金成的这一平台获得我省青年创业创新大赛冠军。同年李金成携带该创业项目参加北京88众筹第五届孵化路演并获得冠军。今年5月，李金成获得中青创投风口基金首轮500万天使投资，该平台也由此成为省会规模最大的儿童玩具线上租赁平台。
拓展盈利模式，从租赁平台向互换平台转变
李金成的创业之路其实并不顺利，但庆幸的是每次遇到困难他都能冷静思考，并寻找应对之策。这其中他感受最深的是对盈利模式的调整。
创业伊始，维持公司运行的主要业务是租赁。当时，租赁一台电子琴日租金为0.5元，一台小泰克花园桌为1.5元，一台爵士鼓为0.5元，但每件玩具的押金相对较高。“家长们一租就一个月，每次都会租两三个玩具。一个月下来，租金五六十元，但押金会超过四百元。许多家长觉得押金贵，因此就减少了租赁量，结果我们利润始终上不去。”李金成回忆说，他曾想通过降低租金来换取租赁量，可实在没有降价空间。
