河北新闻网讯（刘鹏）最近互联网创业项目倒下一大片，包括一些拿到不少风投的项目。为什么？原因之一就是错把“虚求”当“需求”。
需求的形成有三个要素：对物品的偏好，物品的价格和消费场景。“虚求”则是有需要没购买能力，或有需要、有购买能力却没有合理的消费场景。
有的创业者说，要把“虚求”变成“需求”。怎么变？当你改变不了消费者的收入的时候，只能通过降低物品价格和提高对物品的偏好，降低价格需要提高效率、去中间环节、减少不良率、优化设计等措施，提高对物品的偏好包括增加体验、提升服务、提高质量等措施。
但是很多人却不这么做，他们认为补贴烧钱可以教育用户，让“虚求”变成“需求”，可是用户需求真的是教育出来的吗？我认为创业者该做的是满足用户需求而不是教育用户，很多试图把“虚求”通过补贴来转化成“需求”的项目，当补贴停止之时，当没钱再烧之时，就是互联网企业死亡之日。
对“需求”的合理补贴会增加销量，可是对“虚求”的盲目补贴却把钱投入了无底洞。很多项目都是依托于“虚求”创业的，尤其是客单价低的上门服务：上门送餐，上门厨师、上门美发、上门洗车等等。
创业有风险，开始要谨慎，创业者一定要分清“需求”和“虚求”的差别，当看到所谓的机会的时候一定要深入分析是“需求”还是“虚求”，不要妄谈颠覆和教育市场，市场需求其实就在那里，就看谁能真正满足。
