通 讯 员 闫秀真 李 萍
在11月11日全国范围电商大规模促销的拉动下，清河县羊绒制品电商的单日总销售额突破了两亿元，同比增长30%。电商赫华敬却喜中有忧：“今年，利润降了。”
从2006年起步，到如今网店数量超过2.3万家；从羊绒开始，向全品类发展，电子商务“清河模式”，已成为中国三大涉农电子商务发展模式之一。
“以前搞一场网站‘聚划算’促销，至少净赚十几万元。可去年，我花4万元拍下一个广告位，却不赚反赔。”赫华敬感慨道，“随着互联网技术的发展，大众消费水平和观念不断升级，个性化需求越来越高，羊绒衫款式陈旧且单一的缺点被进一步放大。为保销量，电商价格战日趋激烈，钱越来越难赚。”
“仅仅销售环节‘+互联网’，已经远远不能适应互联网高效率、快反应的要求。”清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭认为，“传统羊绒产业存在生产过程与研发、销售对接不顺畅的短板。要继续发展，就必须打破传统的游戏规则。”
“每有新的偶像剧热播，剧中的服装款式都很受追捧。”电商楚金星发现，“我们上网搜集、模仿这些款式，做出的同款羊绒衫卖得很火。”目前还靠手动收集相关数据的他，期盼用上一款软件，把互联网的网络、技术、管理优势植入营销链条，通过数据化管理对库存、订单进行科学调动，在每个新款推出时都更胸有成竹。
今年，赫华敬组建了专门的团队，开始研究怎样利用互联网，走以人为本的时尚化高端定制路子，培养忠实客户群。“我计划打造互联网虚拟试衣体验平台，顾客在网店相中的款式，都可以在这个平台上提前看到自己穿上后的样子。我们则通过平台收集客户的反馈，用来改进服装款式。”赫华敬说。
在销售态势依然喜人的时候，清河羊绒产业已经开始从“销售+互联网”向“互联网+全产业链”转型。
目前，清河正借建设羊绒产业技术研究院的东风，寻求与清华大学、武汉纺织大学、天津工业大学等高校合作，开发建设大数据支撑平台，利用“互联网+”促进羊绒产业与信息产业深度融合，打造集“时尚设计、智能制造、规模化定制、高端品牌引领”于一体的现代化产业集群。
孙连岭说：“到‘十三五’末，清河羊绒产业有望利用互联网的高效供需匹配，对供应链进行重构，使用户参与产品设计和研发环节，最终建立以消费者为中心的供需市场，创立‘互联网+’的新型产业链。”
