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真正的保险人需要一种信仰
——访中信保诚人寿保险有限公司秦皇岛中心支公司总经理张东辉
从实践到理论再到实践，张东辉在创造良好业绩的同时，也在不断总结经验，利用7年时间完成10万字教案，希望把理念和知识传递给更多保险人。
在张东辉看来，真正做保险不是为了一份保单和收入，而是需要一种信仰，是对性格、修养、学识、底蕴、能力、人际交往的自我提升。
喜欢竞争环境进入保险业
1997年，大学毕业的张东辉因为想到中国经济发展最快的地方开拓视野，被分配到秦皇岛市旅游局工作仅一年，他就办理停薪留职去了深圳。同年底，回到秦皇岛的张东辉进入了一家保险公司做业务员，因为他喜欢这里的竞争环境。
然而，志气满满的张东辉却遭当头一棒，由于当时的保险市场并不成熟，百姓对保险不了解不信任，没有客群的张东辉只能从零开始，4个月零单的业绩让他深受打击。
靠着强大的学习能力，张东辉很快领悟了保险正确的理念，逐渐找到了勇气、自信和方向：“保险不是赚钱的手段，也不是生活的来源，而是为别人谋求未来美好生活的重要方式。”
保险人需要一种信仰
“当我们老了或者有一天风雨来临时，保险仍然是最快、最便捷的保障方式。”说到保险，张东辉的方式直白却最能抓住重点。
在张东辉看来，真正做保险是有信仰的，这样才能用心的做一辈子，这也是他一直在向团队传递的理念。
“起初，你也许会认为，客户提供了一笔保费是帮了你，但是在人生的某一刻，每张保单都会转化为现金给付或是赔偿，保险甚至能给予客户更多。保险的意义在关爱别人，帮助别人，为无数个家庭谋求健康、安逸的生活。” 张东辉说。
“做久了的人知道，保险给人带来的提升和改变的是很大的!”多年的从业经历以及不断的理论学习，张东辉对保险已形成自己的理解：保险不是与他人的竞争，而是自我的竞争，更是不断自我完善的过程。
努力让保险回归本质
从公司培训讲师到县级公司经理，张东辉的人生履历不断丰富，也取得了卓越的成绩。
2012年8月，经过严格面试，张东辉进入中信保诚人寿保险有限公司河北省公司，任营销发展部主管(ADM)。“公司致力打造有文化、内涵、高素质营销队伍，不仅具备实力，更多是人文的东西，这是最吸引我的地方。”
2014年1月，中信保诚秦皇岛中心支公司正式营业，张东辉任总经理，他所带领的团队具有高素质、诚实、守信、专业、透明等显著特质，让客户感受到不一样的贴心服务。推出的环宇卡、绿通及康复管理等服务，赢得极高的口碑。
“让保险回归本质，是我们中信保诚所坚持的，相信这种信仰和先进的理念，能为广大客户带去不一样的幸福感，未来，公司必将迎来快速健康的发展！” 张东辉说。 （记者杨琦、张辉）
