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建行承德分行善融商务助力精准扶贫。王贺刚摄
“土豆成熟卖出难，储库保管倒贴钱。”这是以前承德老乡们的一句口头禅。
“这都是以前的事了。自打今年秋天，我再也不用为自家的土豆卖不出去发愁了，建行善融商务不但帮我卖了土豆，每公斤价钱还比小贩的高出了4角钱。”日前，河北承德围场满族蒙古族自治县杨家湾乡小洼村的老张说起这件事笑得合不拢口。
“要用金融的智慧、金融的思维方式和金融的资源来造福一方。”近年来，建行河北省分行依托善融商务开展电商扶贫，通过拉动贫困地区网络创业、龙头商户入驻和网络消费扶贫商品，提升贫困地区居民收入，扶贫工作架起一座建设银行和贫困村民的“连心桥”。
截至10月底，该分行善融扶贫商户300户，其中个人商城91户，企业商城209户。善融扶贫买方交易额11277万元，系统排名第11位。关联建档立卡贫困户110户，对接贫困人口332人。
扩大覆盖，电商扶贫帮助贫困县商户增加商品销售渠道
据了解，我省共有国定贫困县45个，省定贫困县17个，扶贫任务异常艰巨。
“难点就是着力点。”针对这些贫困县的具体情况，建行河北省分行依托善融商务开展电商扶贫，千方百计扩大贫困县商户覆盖度，帮助贫困县商户增加商品销售渠道。
该行以落实普惠金融为切入点，针对48个有网点的贫困县主管善融扶贫的负责人开展专题培训，提升其电商扶贫意识，协助其制定一县一策的营销方案，使未覆盖贫困县从原来的11个减少到2个。
该行还针对涉农客户、扶贫贷款客户以及贫困县龙头企业，宣传善融商务扶贫商户政策优势，开通“绿色通道”，扩大扶贫商户规模。依托大数据，从买方资金链入手，追溯上游卖方在贫困县的商户，营销其入驻善融商务，提高没有贫困县的分行的积极性。
截至10月底，该行贫困县商户覆盖度达到80.65%，较上年提升30.65个百分点；其中，有建行网点的贫困县商户覆盖度达到95.83%。
精准突破，“农户+合作社+善融商务”模式为贫困户增收
除了推出以内生性、普惠性为特征的“善融扶贫”模式外，建行河北省分行还在精准扶贫上下了大力气，针对贫困县地域偏远，成熟农产品严重滞销带来农户收入大幅减少的难题，打了几场漂亮的“扶贫仗”。
围场郭家湾乡车家营村和杨家湾乡小洼村是建行河北省分行的定点扶贫村，出产的土豆全国有名，由于村子地理位置太偏僻，交通不便，土豆收购量少价低。每年的土豆成熟季也是村民的“愁卖季”。
“贫困村有困难，我们就要出方案！”该行网络金融部和两个定点扶贫村的驻村干部共同协商，很快制定了“农户+合作社+善融商务”的精准扶贫模式，利用善融商务平台帮助销售定点扶贫村土豆，收购价格略高于当地市场价，提升种植农户的收入。
“建行要帮咱们卖土豆了！”消息在两个扶贫村迅速传开，村里的老百姓就像吃了颗“定心丸”，种植土豆热情异常高涨。
今年9月21日上午8时，建行河北省分行网络金融部在两个村子启动了善融商务“爱心扶贫土豆”专场活动，建行河北省分行、承德分行、围场支行、驻村干部四级协作，从确定活动到开卖不到三天，宣传图文一经确定，即在建行河北省分行系统内迅速传播，还通过建行员工扩散到社会各界，活动开始不到十分钟2万件库存全部售罄。应广大客户的强烈要求，10月初又开展一次返场销售。两次共销售定点扶贫村土豆100吨，实现定点村农户精准增收。
今年7月，有关河北大名大蒜滞销的消息传到了建行河北省分行，该行又主动与大名县政府相关部门接洽，很快确定了通过建行善融商务平台帮助销售大蒜的方案。作为首家帮扶销售大蒜的金融机构，此举获得对方的高度认可并快速确定合作模式。随后该行立即成立了建行河北省分行、邯郸分行和大名县支行三级机构组成扶贫小队，营销大名县当地的扶贫龙头企业开户入驻善融商务，推进活动方案落地。
8月17日，大名县35吨大蒜印着“善融扶贫、让爱相连”的快递箱，即将发往全国各地。村民将囤积多日的大蒜过筛、分拣、称重、装箱。上午10点，建行爱心扶贫大蒜在善融平台正式开售，1小时内1.4万件活动库存全部售罄。大名县得益的蒜农对此交口称赞。
贵在长效，“造血式”脱贫效果良好
扶贫是一场持久战，也是一场攻坚战，“一时”扶贫易，长期脱贫难，扶贫最怕的就是“反弹”。近年来，建行河北省分行积极探索长期脱贫的方法，该行所辖秦皇岛分行通过采取“电商+龙头企业+农户”的精准扶贫模式，由以往的“输血式”扶贫转型为“造血式”脱贫，长效扶贫取得了较好的效果。
秦皇岛市青龙满族自治县是国家级重点贫困县，也是秦皇岛市唯一的贫困县。为帮助该县贫困户脱贫，该行和生产中国地域十大名小吃“在旗粘豆包”的青龙满族自治县双合盛生态农产品有限公司合作，先由公司入驻善融商务，增加其网上销售渠道。商户成功入驻后，建行秦皇岛分行立即向建行河北省分行申请参与地方特色活动，利用该分行正在开展的“冀品荟”——河北善融周周惠活动进行推广，在随后开展的“冀品荟”——秦皇岛献礼专场中，双合盛公司的产品爆销1000件，销售额达到2.64万元，累计带动建档立卡贫困人口196人。
双合盛公司成功入驻善融商务及首战告捷起到了良好的示范作用，随后，该公司又与龙王庙75户精准扶贫建档立卡贫困户在自主自愿的基础上建立了帮扶关系，与贫困户达成长期供货协议，帮助他们营销小杂粮、红豆等土特产品。在产品收购的时候，公司以高于市场价格上门收购当地贫困户产品，直接增加农户收入。
“以前种杂粮是为了填饱肚子吃饱饭，现在种杂粮还能换成钱贴补家用，太感谢建行和豆包厂对我们的帮助了！”脱贫的农户说起这事高兴不已。（通讯员刘玥含 记者王巍）
