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【云经济·新模式】河北正泰集团:线上“直播”辟出销售新路径

2020-04-02 10:23:47 来源:长城网
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河北正泰集团主播菲儿正在做直播。房晓坤 摄

长城网讯(记者李丽钧袁立朋)这段时间河北正泰集团董事长秦士科很忙碌,4月1日,记者见到他时,他刚从南方做了一场化妆品的直播回来。

“通过前一段时间做直播,已经把企业的1万多件库存销售一空,三个月100多场直播,粉丝已经快10万了,为了尽快增加粉丝,我们开始尝试着做一些其他产品的直播。”秦士科如是说道。

河北正泰集团是辛集市一家传统产业的制衣企业,主要生产羊绒时装、真皮时装、尼克服、裘皮制品。受疫情影响,往年在2月举办的意大利米兰国际裘皮展、俄罗斯莫斯科成衣展以及3月的上海中国国际服装服饰博览会,今年相继延期或停办,辛集皮革制衣企业的许多盼头都落了空。

秦士科说,往年这个时候,是清库存上新货的最佳时机。各个企业参加完各种展会后,拿着手上的订单,开足马力生产产品了。但是今年到现在大家只能观望,不能生产。原来的老客户也纷纷闭店歇业,瞅着仓库里1万多件的库存无法变现,要上的新货也因为没有市场需求引导而找不到方向。一番思考之后,他决定利用直播销售的方式。

“赛蒂”直播间。网络截图

1月29日农历正月初五,集团启动了以“陪伴”为主题的直播活动,当天粉丝就增加了2000多人;2月1日农历正月初八直播持续了将近6个小时,销售突破1500件;2月14日情人节专场,在线观看突破了10万人次,最厉害的一次是不到一分钟,卖出了1500件风衣。”真没想到直播的威力这么大!“谈起直播取得的成果,秦士科感到很惊喜。

李婕是河北正泰集团的“赛蒂”直播间里铁粉。她说:“我几乎每天都要关注他们‘赛蒂’直播间。直播间里卖的产品价格是实体店的4折左右,感觉价位很合适,我从直播间里买了好多的产品。”

“其实现在很多企业都感到挺迷茫的,之前我对直播是有抵触心理的,但是通过这次尝试,让我找到了一个新的销售渠道。”秦士科兴奋地说。“从去年12月29日第一场直播零粉丝到现在的不到10万粉丝,直播不但拓展了一个新的销售渠道,还能从直播中改变自己企业的产品结构。辛集市的制衣业主要以做冬装为主,如果要做直播,就必须要一年四季都有产品可以播,通过这100多场的直播,现在企业从单一只做冬装尝试着做一些衬衣、风衣、裙子等等,丰富了我们企业的产品结构。”

秦士科说,现在河北正泰集团正在组建由主播、助理、客服、发货以及场控等组成的专业直播销售团队,并着手装修占地1000平方米的“赛蒂”主播孵化基地,准备深耕以快手直播为代表的线上销售试验田。

“赛蒂”主播孵化基地的祖海涛老师说,建基地的主要目的是可以把辛集制衣企业的所有产品带到基地来,实现产品共享,在产品共享中碰撞出更多的火花,来推动辛集企业快速发展。

“正泰集团在借助直播平台走出困境上带了个好头,希望有更多的制衣企业和商户借助电商大潮和云经济,创新销售模式,走向发展的快车道!”辛集市皮革企业商会常务秘书长梁建祠说。

责任编辑:郑晓娟
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