进入移动版，省流量，体验好
4月28日，衡水特产直播节，衡水市副市长吴波等当地官员走进京东直播间变身“带货主播”。受访者供图
■阅读提示
当衡水市副市长吴波坐在京东直播间里，拿起一块蛋黄酥送到嘴边的时候，河北宛姐食品有限公司负责人宛明为这次直播准备的500个订单很快被订购一空，她赶紧给工厂打电话，又追加了3000多单。
最近以来，以市长、县长群体为代表的许多政府官员，纷纷为当地特色产品“代言”，成为网友眼中的“带货员”。
政府官员“披挂上阵”，除了带来流量和销量，带来了新鲜，还带来了什么？
衡水高新区党群工作部部长崔晓明（右）在直播中与网友互动。受访者供图
领导带货，企业接到大订单
4月28日晚，衡水特产直播节，衡水市副市长吴波走进京东直播间变身“带货主播”。
他和深州市政府常务副市长文健、饶阳县副县长李瑞峰、衡水高新区党群工作部部长崔晓明、衡水滨湖新区文化和旅游局局长冯晓华在线推荐六个核桃、老景官烧鸡、深州市张良子烧鸡、特色农产品、文化产品、内画等共计17个品牌的近500个单品。
当吴波和主持人，拿起一块“宛姐”牌蛋黄酥送到嘴边的时候，河北宛姐食品有限公司负责人宛明为这次直播准备的500个订单很快被订购一空。活动刚刚开始，准备的产品没了，幕后工作人员匆匆跑来，征求受邀在现场参与直播的宛明意见。
宛明的蛋黄酥，是这次直播带货中一个特殊的品类。宛明的工厂落户衡水高新区不久，去年才研发这款蛋黄酥产品上市，销售还没完全打开，就赶上了新冠肺炎疫情。
复工复产之后，宛明没有忙着恢复销售，而是专门组织生产，向援助湖北的医疗队和衡水本地防疫一线捐助了大批新鲜蛋黄酥。非常时期的善心善举，给衡水高新区的相关部门留下深刻印象，所以这次筹备衡水特产直播节时，他们特意将这个初创企业的产品纳入推介盘子。
“我们的蛋黄酥产品是订单化生产，因为保质期只有30天，一开始我就确定了完全走线上销售的路子。”宛明告诉记者，和这次上直播节的其他企业负责人不同，她对线上销售、直播带货早有尝试。
“我手里有50多个合作的直播网红，我自己也有2.7万多粉丝，偶尔也在网上直播带货。”宛明说，从去年开始，直播带货突然在电商界掀起一波风潮。到了今年初，疫情影响下淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等直播平台纷纷加码“战疫助复工复产”，将直播带货推向一波又一波高潮。
但在直播带货领域里，流量往往集中在少量“头部”主播那里，宛明的尝试走起来并不容易。“平均每天1200个订单左右，最高的一次直播卖了1800单。”所以即便她对此次市长、县长在直播节上带货的机会十分看重，但“要能有150万人观看，就已经非常不错了”。基于这样的判断，宛明为这次直播只准备了500个订单。
让宛明意外的是，当天的直播开始仅3秒后，150个订单就被秒杀，几分钟后，500个订单销售一空。幕后工作人员慌了：“后边还有几次推介呢，能不能加单？”宛明快速盘算了一下库存原料和产线的生产能力，赶紧给工厂打电话，“再加3000单吧”。
当晚，吴波和几位衡水当地政府官员参与的直播活动，通过各大平台同步直播，近4小时全网在线观看量300余万人次，累计销售额230万元人民币。
宛明最终收到3986个订单。这不仅是她从疫情发生至今接到的最大订单，也是她苦苦尝试线上销售过程中从未有过的。她唯一需要做的就是在48小时内将8000多盒蛋黄酥全部发货。更令她意想不到的是，这次直播“后劲十足”，让她工厂的订单不断，增加新的生产线，已经列入日程。
