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调查|河北:“官员直播带货”带来什么

2020-05-14 05:31:44 来源:河北新闻网
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4月28日,衡水特产直播节,衡水市副市长吴波等当地官员走进京东直播间变身“带货主播”。受访者供图

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当衡水市副市长吴波坐在京东直播间里,拿起一块蛋黄酥送到嘴边的时候,河北宛姐食品有限公司负责人宛明为这次直播准备的500个订单很快被订购一空,她赶紧给工厂打电话,又追加了3000多单。

最近以来,以市长、县长群体为代表的许多政府官员,纷纷为当地特色产品“代言”,成为网友眼中的“带货员”。

政府官员“披挂上阵”,除了带来流量和销量,带来了新鲜,还带来了什么?

衡水高新区党群工作部部长崔晓明(右)在直播中与网友互动。受访者供图

领导带货,企业接到大订单

4月28日晚,衡水特产直播节,衡水市副市长吴波走进京东直播间变身“带货主播”。

他和深州市政府常务副市长文健、饶阳县副县长李瑞峰、衡水高新区党群工作部部长崔晓明、衡水滨湖新区文化和旅游局局长冯晓华在线推荐六个核桃、老景官烧鸡、深州市张良子烧鸡、特色农产品、文化产品、内画等共计17个品牌的近500个单品。

当吴波和主持人,拿起一块“宛姐”牌蛋黄酥送到嘴边的时候,河北宛姐食品有限公司负责人宛明为这次直播准备的500个订单很快被订购一空。活动刚刚开始,准备的产品没了,幕后工作人员匆匆跑来,征求受邀在现场参与直播的宛明意见。

宛明的蛋黄酥,是这次直播带货中一个特殊的品类。宛明的工厂落户衡水高新区不久,去年才研发这款蛋黄酥产品上市,销售还没完全打开,就赶上了新冠肺炎疫情。

复工复产之后,宛明没有忙着恢复销售,而是专门组织生产,向援助湖北的医疗队和衡水本地防疫一线捐助了大批新鲜蛋黄酥。非常时期的善心善举,给衡水高新区的相关部门留下深刻印象,所以这次筹备衡水特产直播节时,他们特意将这个初创企业的产品纳入推介盘子。

“我们的蛋黄酥产品是订单化生产,因为保质期只有30天,一开始我就确定了完全走线上销售的路子。”宛明告诉记者,和这次上直播节的其他企业负责人不同,她对线上销售、直播带货早有尝试。

“我手里有50多个合作的直播网红,我自己也有2.7万多粉丝,偶尔也在网上直播带货。”宛明说,从去年开始,直播带货突然在电商界掀起一波风潮。到了今年初,疫情影响下淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等直播平台纷纷加码“战疫助复工复产”,将直播带货推向一波又一波高潮。

但在直播带货领域里,流量往往集中在少量“头部”主播那里,宛明的尝试走起来并不容易。“平均每天1200个订单左右,最高的一次直播卖了1800单。”所以即便她对此次市长、县长在直播节上带货的机会十分看重,但“要能有150万人观看,就已经非常不错了”。基于这样的判断,宛明为这次直播只准备了500个订单。

让宛明意外的是,当天的直播开始仅3秒后,150个订单就被秒杀,几分钟后,500个订单销售一空。幕后工作人员慌了:“后边还有几次推介呢,能不能加单?”宛明快速盘算了一下库存原料和产线的生产能力,赶紧给工厂打电话,“再加3000单吧”。

当晚,吴波和几位衡水当地政府官员参与的直播活动,通过各大平台同步直播,近4小时全网在线观看量300余万人次,累计销售额230万元人民币。

宛明最终收到3986个订单。这不仅是她从疫情发生至今接到的最大订单,也是她苦苦尝试线上销售过程中从未有过的。她唯一需要做的就是在48小时内将8000多盒蛋黄酥全部发货。更令她意想不到的是,这次直播“后劲十足”,让她工厂的订单不断,增加新的生产线,已经列入日程。

责任编辑:张云
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