618电商大促， 打头阵的居然是特价房

燕都融媒体记者 李春炜

万万没想到，电商大促618，打头阵的居然是特价房！自5月21日起，全国将有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618，目前，首批特价房已开放购买。京东也在618前夕上线“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发。

天猫：1万套特价房打头阵，每个人都能帮忙卖

记者了解到，天猫上线的首批1万套特价房，来自阿里拍卖，一半都是新盘，包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。阿里拍卖小二牧一称：“现在许多新盘都放在淘宝天猫上，从这个618开始，你可以像买衣服一样买房了。”

此外，今年的万套特价房，部分还将通过淘小铺来销售。简单来说，每个注册成为淘小铺掌柜的用户，都能将房产销售链接分享给朋友，推荐他们去购买，每卖出1套就能赚1万“提成”。这种人人都能参与卖房的模式在国内尚属首次。

日前，天猫618的第1套特价房已在湖北武汉以130多万元的价格成交，由杭州的淘小铺掌柜小金帮忙卖出。小金说：“我就把房子的淘小铺链接发到群里。没想到真卖了出去，当1万块的卖房提成打进来的时候，我还吓了一跳。”

据了解，小金是杭州“智诚书店”的老板，他的店因为疫情受到不小冲击，这笔天猫618的卖房“提成”恰好让他能给员工发工资，解了燃眉之急。

牧一表示，小金这样“异地”也能卖出房，正是因为此次天猫618销售的楼盘品质都有保障。淘小铺本身的模式就是平台负责优质低价商品的筛选，用户只需要分享、推荐即可。现在卖房也是同样的道理。

房地产行业人士认为，从去年天猫双11首次卖房开始，线上卖房已经是行业大势。今年疫情发生以来，又出现了淘宝直播卖房，现在天猫618的万套特价房以及人人参与卖房等新模式，将给房地产行业带来新的想象力。

京东：618第一枪，徐雷直播首秀卖房

618前夕，京东上线“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发。5月22日上午，京东零售CEO徐雷和中骏集团执行总裁王勐，还有中国内地男演员张晓谦、《奇葩说》选手大王一起做客京东直播间，在线“带房”，而这也是徐雷的个人直播带货首秀。

此次直播共历时1小时，开播后仅10分钟观看人数就已破百万，截止到12点直播结束，全场总观看量高达400万。点赞人数750万+，互动人数超50万。而中骏云景台京东房产自营旗舰店的其他数据也同样傲人，开店首日粉丝就已达170万，用户加购量直超20000+。

据悉，今年618，京东更为注重对全渠道生态的发力，并为此推出“城市嘉年华”活动，实现线上线下更进一步的融合。具体来说，京东将联动品牌线下门店，实现线上线下同价。通过门店直播，利用VR技术让消费者在线上看到门店实景，同时让商家获得更多的曝光机会。

分析：618战火渐起，电商直播将是角逐焦点

实际上，随着全网“云带货”的兴起，直播卖房已经不是新鲜事。此前，碧桂园、复地集团等房企也都开启了直播卖房的尝试。前不久，新晋阿里聚划算官方优选官、化名“刘一刀”的知名演员刘涛，也在直播首秀中半价卖房。

对此，相关专家分析称，显而易见的是，房产交易不同于一般的快消品销售，前者远高出后者的单价，让消费者对于平台直播卖房的价格尤为关注。而电商平台所打出的“价格优惠”“特价房”等口号，无疑会让消费者充满好奇。

专家认为，正因如此，赶在618前夕，互联网零售巨头争相推出线上房源，不只让直播卖房成为热门话题，同时也再度推高了电商直播的热度。也正是在此背景下，对于今年的618而言，直播电商无疑将成为各大平台角逐的核心战场。