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—— 秦皇岛本征晶体科技有限公司出口转内销见成效
秦皇岛本征晶体科技有限公司生产车间内，工人在加班加点生产。 河北日报记者孙也达摄
倒边、磨砂、抛光、检验……1月28日，走进秦皇岛本征晶体科技有限公司（以下简称“本征晶体”）生产车间，只见机器在飞快地运转，工人正在加紧生产。“公司现在每天外发的红外测温产品达3500多件，今年1月份的销售额预计达1000万元，比去年同期增加20%多。”说起公司红火的销售现状，总经理王文宝面带喜色。
位于秦皇岛经济技术开发区的本征晶体成立于2008年，是一家高新技术企业，生产的主要产品——红外窗口片广泛应用于各类红外测温仪上。
“我们的产品大多用在高端测温仪器上，原来70%左右的产品出口海外。”王文宝说，2020年新冠肺炎疫情在国外蔓延，公司出口订单损失严重，企业一度面临亏损。
开拓国内市场，将目光由国外转向国内，很快成为共识。但当时国内各类展会暂停，外出拜访客户也困难重重，咋办？
“我们当时采用了线上营销模式，利用淘宝等服务平台开展经营业务，积极开拓国内市场。”公司运营部负责人朱逢锐说，通过巩固老客户，发展新客户，公司订单很快就多了起来。
就这么容易实现出口转内销了？
“哪儿能那么容易啊？大家都往国内市场转，竞争特别激烈。”王文宝回忆说，当时他们接到南方一家上市公司的订单，这家公司急需要一批高透光率的额温枪镀膜窗口片，“对方要求产品性能误差不超过0.1%，好多供货商都想抢这一单，谁能最快速生产出合格产品，谁就能吃下这个‘蛋糕’。”
本征晶体开始加班加点生产，几天后就把第一批产品发往南方。但因为产品性能较差，产品将被全部退回。得到此消息后，不等退货到厂，公司立刻组织相关技术人员开会，从原料的生产到窗口片的加工，再到镀膜的工艺，一步一步找问题。5天后，第二批窗口片“乘车南下”。
“等结果那几天很紧张，不仅担心产品质量过不了关，还担心这期间订单被抢走。”王文宝说，这一单是当时公司最大的订单，做好了就能和上市公司建立起长期合作，对公司发展壮大至关重要。
功夫不负有心人，好消息很快传来。“本征晶体第二批产品合格，公司拿下订单，可以开足马力生产了。”
讲到这里，王文宝松了一口气。他对笔者讲，这件事更加坚定了公司走高质量发展之路的决心和信心。此前，本征晶体每年都会将公司利润的10%用于科研，紧跟市场需求，研发高科技含量的新产品。同时，公司积极参与市级、省级、国家级科研项目，作为公司的技术储备。
“如果没有这些年的科研投入和技术积累，我们咋能那么快实现新的突破。”王文宝说，公司生产的红外光学硅单晶镀膜元件、红外测温窗口片、氟化钙红外光学透镜等3种系列产品在全国各地防疫工作中发挥了重要作用。特别是用于额温枪的红外测温窗帽产品受到了国内市场的青睐，每月生产约10万件。
本征晶体在出口转内销的过程中抢占了先机。2020年公司完成销售额约1.1亿元，比2019年增长约50%，其中，国内销售额占比由原来的30%上升至65%。（河北日报记者孙也达 通讯员王继军）
