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河北一毛巾工厂——线上批零兼售 企业获得重生

2021-03-05 09:41:54 来源:河北日报
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□河北日报记者 米彦泽

“2020年工厂共生产毛巾上千万条,在阿里巴巴的内贸批发平台1688和淘宝特价版的年营业额数千万元。”近日,河北腾达纺织品有限公司总经理曹丽燕盘点完,感觉挺满意。

从线下批发转移到线上批发,到加工定制,再到“批零一体”,每回迭代都像一次“重生”。而这背后,则是工厂拥有了应对危机和市场需求变化的能力。

曹丽燕算是“厂二代”。2005年,曹丽燕和丈夫刘伯英加入了公公刘建民创建的毛巾厂。当时厂里只有4台织机,曹丽燕做挡车工,刘伯英维修机器,刘建民负责棉纱采购与毛巾销售。

“作为终端供应厂家,上面有层层采购批发商,利润被压得特别低。即便不算人工成本,一条毛巾也只有两分钱的利润。”曹丽燕回忆,更惨的是当时批发商的赊欠现象很普遍。

一年后,刘建民一病不起,临终前告诉曹丽燕夫妇,因为欠账收不回,采购棉纱的钱他已借了25万元。

送别老人,两个年轻人擦干眼泪,苦挨了一段日子。有一天曹丽燕在网上推销毛巾,遇到一位广东的批发客户,对方要求她必须走内贸批发平台1688的担保交易,先发货后付款。“我刚开始不同意,眼看这个生意就黄了。”曹丽燕回忆,她想了一宿,第二天在1688平台注册了店铺,而广东的这位老板也成了她在1688平台的第一个客户。

通过1688平台,曹丽燕工厂的毛巾开始销往全国,在线现货批发生意越做越大。2009年,夫妻俩还清了所有借款,织机增至16台,厂房由100平方米扩至1000平方米。2018年,生产团队200余人,电商团队28人,年营业额4000万元。

致力于“让天下没有难做的生意”,阿里巴巴内贸批发平台1688让“源头厂货通天下”。

而曹丽燕的工厂也在迭代,不再满足于现货批发。在1688平台,曹丽燕接到了越来越多加工定制的订单需求,如来自卫浴商家的定制毛巾,房产销售的定制毛巾,健身房的定制毛巾,马拉松的定制毛巾……

加工定制的场景无处不在。尤其近两年,伴随着新型商业模式的兴起,1688平台涌入大量诸如做直播带货的主播、做社区团购的“团长”等新型批发买家,他们对接的C端个性化需求更为突出。数据显示,2020年1688平台新增的批发类买家中有40%是20多岁的年轻人。

“新买家越来越多,工厂必须迎合市场的碎片化定制需求,进行柔性生产。”曹丽燕说,如今自己的工厂已能满足毛巾品类市面上80%的定制需求,最终的目标是“来单就能生产”。

2020年,曹丽燕的工厂已接近1万平方米。新冠肺炎疫情袭来,市场瞬息万变,“危”与“机”并存。2020年4月,随着复工复产,订单回来了,工人一度加班加点;到了秋季,曹丽燕甚至在1688上接到了印度的订单。然而,订单还是不够。

怎么开启一个新赛道?2020年9月,1688平台宣布全面打通已有一亿用户的淘宝特价版,让工厂除了现货批发、加工定制,还能零售,实现“批零一体”“批零兼售”。

曹丽燕说,通过淘宝特价版,工厂每天能接到1000多个零售订单。数据显示,1688宣布全面打通已有一亿用户的淘宝特价版100天之后,1688平台已有7万家工厂快步跑进淘宝特价版。

“进货式购物”已成为时下年轻人的新玩法。这种现象之所以出现,在曹丽燕看来,是工厂加工定制能力提升的必然结果。这种能力,恰好满足了年轻消费者追求个性化和极致性价比的双重需求。

曹丽燕说,对工厂而言,这也是一次重生。

责任编辑:王景
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