【善行河北】亲朋好友追忆“最美老板”杜光华

    竞争对手也佩服他的为人至善、为商至信

    说起杜光华涉足商海，还有一段故事。

    安平县工商联主席李增强，与杜光华的父亲杜泽生很熟。据他介绍，那一年，杜泽生初试商海，就在一单丝网生意中被骗，东拼西凑来的10万元投资荡然无存。李增强说，当时，市场经济秩序不好，被坑骗而倾家荡产的不在少数。有人被骗后选择欺骗他人，也有人一跑了之，把债务推得干干净净。但杜泽生却从头干起，一点点儿挣钱还债。“光华弃学从商，很大原因是为了帮父亲减轻压力。”

    杜光华20岁时“自立门户”，在浙江永康租了一个小门脸经销丝网。起初生意并不好，只能勉强维持收支平衡。可他并不着急，坚持价格公道、质量有保证，且允许客户先拿货再付款，有的用不完甚至可退回。两年后，他的店开始在永康五金行业小有名气。不久，他又在新落成的永康五金城里租了一个更大的门脸。“我和杜光华建立友情，缘自一个很小的订单。”接受记者电话采访的永康五金城副总经理胡元回忆，几年前，他的一个朋友要一批数量很少的丝网，货要发到大兴安岭，而当时的物流仅能发到齐齐哈尔，再找车中转。坦诚地说，这单生意去除电话费、运费和找货站的钱，几无利润可言，他先后找了两家店都被婉拒。但当找到杜光华时，杜光华一口就答应了。

    做丝网生意的人都知道，丝儿细些、管儿薄些，成本就降了下来，而利润也就增加了。但杜光华不允许自己的工厂有如此行为。他要求工人须严格按照图纸生产，出厂前产品还一律进行质检。“和他做过生意的人，愿意再做第二次，也愿意把其他生意人介绍给他，因为他做人做事让人放心。”电话中，和杜光华有生意往来的温州商人付朝对杜光华如此评价。

    2008年，付朝将一笔生意交给杜光华。但合同签订不久，原料铁丝的价格上涨，如果按原合同做，不仅赚不到钱，还要赔钱。在安平老家工厂负责生产的姐姐杜爱华建议：“不如找个理由毁约吧，那样就是交个违约金，也比赔本强。”但杜光华坚持签了合同就按合同办。杜爱华说，当时姐弟俩曾为此发生激烈争执，但最后货还是如期保质发出。“因为他说的一句话让我想了很久，那就是‘做生意要有长远眼光，客户是金，不能太在意一单生意的赔赚’。”杜爱华回忆说。

    俗话说，“同行是冤家”。在永康五金城，还有十余家安平人经营的丝网店铺。不管哪家接了订单却现货不够时，都会到杜光华店里拿货，而杜光华也只是要个成本价，绝不赚差价。“即使是竞争对手，也不得不佩服他的为人至善、为商至信。”胡元说。

    杜光华的手机仍然开通着，只为“信誉”二字

    1月9日，杜光华离世后的第19天。清晨6时许，天还很黑。博利源五金制品有限公司灯火通明，一片忙碌景象。杜伟光正指挥着几个工人，将28吨丝网产品装车准备发往浙江永康。在杜光华出事后，家人悉数奔赴永康。而杜伟光被留在安平选购原料、监督生产、完成订单。

    在安平采访，有两件事让记者颇为触动。

    一件是，杜光华原来使用的手机竟然还开通着！那天，获悉他的手机号后，记者试着拨打，竟然拨通了。电话那端，是他父亲杜泽生的声音，老人现在永康帮着打理生意。杜光华的电话号码为什么还要继续使用？杜泽生说，这部手机是杜光华生前和客户联系的重要渠道，他怕还有未交付的订单。而令他感动是，打电话来的很少是“催货”的，更多的是“还款”、“帮忙”的。“叔，我这儿还欠着一笔货款，您告我个账号，我打过去！”“叔，光华帮过我，您现在要是钱紧，一定说话！”

    ……

    杜泽生说，这一个个电话，既会触碰他心底的伤痛，又让他深深感动，以至每接一次电话就会掉一次泪。但他还是要把这个电话号码保留一段时间，只为了“信誉”二字。

    另一件是，1月8日晚8时许，记者在中大良村采访结束离去时，乘坐的汽车在村口扎了胎，司机只好摸着黑换备胎。这时，几名村民从此路过，得知我们的情况，纷纷围拢来，用手机给我们照亮。那寒夜里微弱的光亮，令人感觉如此温暖。“杜光华是安平这块土地养育的优秀儿女。”安平县委书记李哲民说，近年来，随着安平丝网经济对外开放度不断提高，在外经商人数和企业数量也随之不断上升。经受市场经济的洗礼，越来越多的安平民营企业家正自觉把诚信经营、善德待人的品质发扬光大。