中秋节前白酒市场探访：降价成高端白酒主旋律

　　应对：创新营销，发力电商和宴请用酒

　　与此同时，为了缓解白酒销量降低带来的利润减少，经销商也采用各种营销模式，为增加销量而“各显神通”，而电商渠道得到酒企和经销商青睐。记者查询发现，在一些购物商城，53度飞天茅台售价与茅台官网持平，如果买两瓶，单瓶的售价为949元。酒仙网、我买网、中酒网、购酒网等电商平台的促销更“直接”。53度飞天茅台的售价均跌破了900元大关，五粮液在电商网站的价格也都执行的是其降价后的团购价，在酒仙网，52°五粮液500ml会员专享价628元，而有些网站的促销价格甚至跌破620元。“电商能从房租等成本上有所降低，可以降低售价，这是吸引消费者的一大优势。”一位不愿透露姓名的业内人士说，不过，在他看来，白酒业目前最大的问题是需求低迷，发力电商只是改变了销售渠道，并不能从根本上来改变行业颓势。

　　除了发力电商，没有了团购市场的酒企开始看重宴请用酒。“我们有专门为婚宴、寿宴、月子宴、金榜题名宴等宴请专门量身订做的酒，还有专门为企业量身订做的酒。”在一家泸州老窖专卖店，一位销售人员介绍道，记者看到，其订制用酒的种类有十几种，价位多在100多元。“没有加价，只是需要提前一个月订制，而且10箱(每箱六瓶)起订。”采访中，不少白酒经销商表示，现在大订单主要靠宴请用酒支撑。