□石家庄日报记者 康 乾
说到绿色无公害蔬菜，相信很多市民的第一感觉会是这样：天然放心，好吃且营养丰富，但是价格太贵，有些“不接地气”。难道绿色蔬菜就与普通消费者“无缘”吗？在这一点上，滨河绿都生态农业有限公司给出了否定的答案：绿色蔬菜不仅可以不贵，相反，还要比普通蔬菜更加便宜。这究竟是怎么做到的呢？带着疑问，记者来到该公司，一探究竟。
“这是我们四种不同的套餐，消费者可以根据自己的喜好来选择。”在滨河绿都公司的蔬菜基地，该公司总经理底志强一边忙着检查正在打包的蔬菜，一边对记者说道，“你看，这些蔬菜都是经过科学搭配的，保证人体所需的各种营养。”记者看到，这几种蔬菜套餐，有的是尖椒、西红柿、茄子、荷兰瓜、青椒的组合，有的是豆角、黄瓜、尖椒、西红柿的组合。在问到价格时，底志强的回答让人出乎意料：“这些绿色无公害蔬菜，价格平均下来只有每斤两块八毛钱左右。而相同的普通蔬菜，市场上的平均价格却要四块多钱。”
“为什么绿色蔬菜投入大，成本高，产量低，价格却反而更便宜呢？”面对记者询问，底志强先反问记者：“你清楚普通蔬菜的销售模式吗？”见记者摇头，他娓娓道来。
原来，我们平时从菜市场上买来的蔬菜，已经经过了三四个环节的“转手”，最常见的销售模式，是菜农把菜卖给菜贩，菜贩再卖给一级批发市场，一级批发市场再分流到二级批发市场，再经转手，卖到各个蔬菜摊点，之后才直接面对消费者销售。这样经过层层流通，价格是一路高涨。“这种传统的营销模式，大大提高了流通成本，进而抬高了蔬菜价格。”底志强说。
在这一点上，该公司的做法，就是最大程度减少中间环节。用户下单后，公司通过快捷便利的定点配送或送货上门等方式，让蔬菜从农民的田间地头，以“最短距离”到达市民的“菜篮子”，从而既让农户赚到钱，又让市民吃到健康且便宜的绿色蔬菜。
同时，保证蔬菜价格低廉的另外一个原因，就是该公司充分运用互联网营销和推广方式，通过微信公共号、朋友圈等渠道，进行精准式营销，提高了有效销售率，并能省去地租成本和广告成本，减少了人力成本和时间成本，这样价格自然就能降下来。“价格低了之后，这本身就是一种营销推广，这么好的蔬菜，这么低的价格，自然会在消费者中间形成一种口碑传播效应，让我们的蔬菜被更多的市民所熟悉和接受。”底志强充满自信地说。
