俩80后合伙人开发软件“敲开”幼儿园大门
创业感悟：认准目标要一步一个脚印走下去
有梦想谁都了不起。本市两名80后年轻人，为了梦想合伙打拼，创办软件开发公司，一人专注软件开发，另一人设法营销，从零到月收入10万元，产品远销省内外多个县市区。如今，他们又在琢磨着将财务软件卖入国际市场。
■记者刘晓燕文／图
俩80后不甘现状辞职创业
昨日上午，市创业服务中心20层一间办公室里，7名工作人员正在各自的格子间里电话联系客户。办公室西北角，一位身穿条纹衬衫、黑西裤的小伙子，正通过互联网将公司开发的软件发给内蒙古一家私立幼儿园。“又卖出去一套。”网络另一端，对方成功接收，他自己握拳庆祝。
这个小伙子是公司经理，名叫王建广，1983年出生，外表阳光帅气，说起话来干脆利落，透露着一种激情和自信。“别看现在足不出户，通过网络就能卖软件，其实，我们之前经历过很多波折，有一段时间根本卖不出去，公司差点倒闭。”
王建广从小喜欢电脑，梦想着长大后能开公司当老板。2010年从河北师范大学计算机应用专业毕业，打工期间有了新发现。
“我进行了半年的市场调研，发现各幼儿园基本上都是手写收费单据，他们也盼着能有一款简单又容易操作的财务软件。”瞅准商机，就得尽快着手，寻找合作伙伴时，他第一个想到了王磊。
“我俩是校友，也是老乡，他小我一届，学的是软件工程专业，开发软件、编写程序这事找他最合适。”他们二人一拍即合，都辞了职，于2014年9月注册成立软件开发有限公司。
首单成本价卖出还赠了一台打印机
在中北世纪城租下60平方米的套间，又从旧货市场买了两套桌椅，他们有了自己的办公场所。王磊负责软件开发，王建广主攻市场营销，二人分工明确。
“王磊在办公室里每天忙活到深夜，困了就靠在椅子上睡会儿，醒了继续干，仅用两个月就完成了一款幼儿园财务软件。”王建广告诉记者，王磊开发软件的同时，他搜集了一些幼儿园的位置信息，带着软件和十足信心，他开始上门拜访客户。
那年11月的一个早晨，王建广早早出了门，首先来到桥东区一家幼儿园，随着人流快步往里走，却被门岗师傅挡住了。
“小伙子，你是送孩子的吗？”“不是，大爷，我有事找园长。”“现在是送孩子时间，正忙呢。”“那我等一会儿。”
就这样，等了大约一个小时，王建广请门岗师傅帮忙联系园长，并说明自己是推销财务软件的，门岗师傅直接拒绝了他：“我们这里不买。”
接下来的半个月里，王建广拜访客户接连失败。他总结原因，调整思路，从招聘网站上找到幼儿园负责人的联系方式，改为电话推销。
“改变营销策略第一天，热情挺高，打了30多个电话，一听我是卖软件的，不等说完直接挂断，那个丧气啊。”王建广说，正着急呢，五里铺一家幼儿园园长答应让他上门演示一下，有点“蒙圈”的他早早赶到幼儿园，认真做演示，演示完后园长当场付款。
这是第一单生意，努力了一个多月，虽然是以成本价卖出，还赠送了一台打印机，但足以鼓舞他们的信心。
凭着一份执着将产品卖出邢台
“公司在不温不火中走过半年时间，软件本身价格不贵，加上销量一般，收入交了房租所剩无几，公司两名员工看不到希望，相继辞职。”王建广说，他在销售过程中，跟客户联系多了，每个幼儿园的需求不同，财务软件的欠缺也逐渐显现。
一天，王建广耷拉着脑袋回到办公室，一问才知道，遇到了一家连锁幼儿园，单机版财务软件需要改进。王磊又是翻书又是请教老师，马上着手开发网络版财务软件。
财务软件品种齐全了，要尽快打开销路。于是，王建广频繁到周边地区参加各类软件展会，看到有意向的客户就留下名片。慢慢地，大家对这个执著的小伙子留下很深印象。
今年1月，他们公司搬迁到桥西区泉北大街的创业服务中心。“相比之前租的套间，现在的办公室宽敞明亮，我们开始邀请外地客户上门参观，洽谈业务时还可以到免费的会议室里边喝咖啡边聊，考察完公司之后，客户反应不错。”王建广说。
两款软件走进千家幼儿园
截至目前，他们研发的两款软件一个是网络版一个是单机版，都经过中国版权保护中心审核，有计算机软件著作权登记证。两款软件除了在保定、石家庄等城市销售外，内蒙古、新疆等地销量也不错，目前在全国已有1000多家幼儿园在应用。
“公司最近半年步入正轨，每个月收入在10万元左右。”王建广说，为了适应市场需求，他和王磊商量着要开发财务软件的手机APP，带着软件进军国际市场。
明年，又将有一批大学生面临毕业，王建广给想创业的大学生提个醒：认准目标要一步一个脚印走下去，这样才能走得更远，还要跟着政策走，这样会少走弯路。
